CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todo producto tiene un ciclo de vida que está compuesto por cuatro etapas que son:

1.  Introducción.

2.  Crecimiento.

3.  Madurez.

4.  Declive.

INTRODUCCIÓN

Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización, esta etapa se caracteriza por un  aumento lento de ventas y altos gastos promociónales. Esto se debe a la necesidad de:

Ø Informar a los consumidores potenciales sobre el producto.

Ø Estimular la prueba del producto.

Ø Lograr su distribución en las tiendas del menudeo.

CRECIMIENTO

En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por:

Ø Un aumento en la competencia.

Ø Un manejo de calidad de los productos.

Ø Métodos de producción en línea.

Ø Acaparamiento de otros segmentos de mercado.

Ø Mejores canales de distribución.

Ø La promoción de otros usos para el producto.

MADUREZ

La imagen de la marca ya es bien conocida durante esta etapa, además con la lealtad de sus clientes y la participación en el mercado; el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a que los precios se acercan más a los costos (se estabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la empresa).

los tratos comerciales, dichos tratos permiten:

Ø Liquidar exceso de inventarios problema frecuente en esta etapa.

Ø Incitar a los usuarios de otras marcas a probar ésta.

Ø Aumentar la visibilidad de la marca o el espacio destinado a ella.

DECLIVE / DECLINACIÓN

Es la última etapa, el paso de la moda es inevitable por que los nuevos productos empezarán un nuevo ciclo de vida para sustituir a los viejos. Por lo tanto, este periodo se caracteriza por:

Ø Una reducción en el número de empresas que produce el artículo.

Ø Una limitación en la oferta del producto.

Ø Un retiro de pequeños sectores del producto.