Puntos relevantes en una Negociación Internacional

Competitividad internacional.

Cada país debe de planear su estrategia con el fin de conservar una Posición competitiva con el resto de los países, así un país ha de mejorar o ajustar constantemente sus condiciones de factor, entonces pueden bajar los impuestos para promover la producción de algún material para poderlo exportar.

Así para darse una negociación internacional se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:

Variables macroeconómicas. Como lo es el estudio de las finanzas internacionales, que es el flujo de efectivo que se da en las fronteras o el flujo de efectivo que tienen ciertas organizaciones multinacionales por medio de su exportación.

Tomar en cuenta que tantas ganancias o ventas se tendrán. La empresa o el país que quiera entablar negocios internacionales debe tomar en cuenta que tanto va a ganar por hacer estas prácticas, si van a entablar un trato que tanto le conviene entrar en el pacto con el otro país.

Análisis para poder penetrar en otros mercados. El país o la empresa que quiera hacer negocios internacionales debe de hacer análisis de mercado a nivel internacional con el fin de saber si sus productos van a ser aceptados por los habitantes del extranjero, esto incluye análisis de las variables culturales y de idioma.

Análisis para reducir costos. Tal vez lo que se busque al querer entablar negocios internacionales es reducir ciertos costos que en la localidad donde se encuentren salga muy caro, por ejemplo, la luz, la mano de obra, compra de materiales, así empresas prefieren ir a manufacturar sus productos a otros países con el fin de reducir sus costos.

Estandarización y planeación. Debes buscar que tus productos cumplan con los estándares establecidos por el otro país, así si no los tienes es bueno llegar a estandarizaciones de manufactura como lo es las certificaciones.

Tener una planeación estratégica global. El proceso de planeación estratégica proporciona una estructura formal en que los funcionarios:
1) analizan los entornos externos de la empresa,
2) analizan el entorno interno de la firma,
3) definen el negocio y la misión de la organización,
4) establecen los objetivos corporativos,
5) cuantifican las metas,
6) formulan estrategias y
7) elaboran planes tácticos.

Análisis de entornos domésticos, internacionales y extranjeros. Como la organización tiene pocas posibilidades de controlar estas fuerzas, los directores deben conocer no sólo los valores actuales de las mismas sino también hacia dónde parece que se dirigen. Es posible utilizar el proceso de escrutinio ambiental similar al proceso de selección de mercado.

Análisis de variables corporativas controlables. Esto es que la compañía sepa su punto actual y que tanto es capaz de satisfacer el mercado internacional.
Análisis de planes de contingencia o planes tácticos.  Con el fin de estar preparados para el mejor de los escenarios o el peor.

Tomar en cuenta regímenes de tasas cambiarias: Este es un sistema de régimen bajo el cual se fijan las tasas de cambio. Existen diversos mecanismo de mercado para establecer tasas cambiarias (por ejemplo, las tasas para las cuales una moneda puede cambiarse por otras), pero existen dos extremos posibles, las tasas cambiarias fijas y flotantes.

Tomar en cuenta las tasas cambiarias fijas: Estas implican que el gobierno está de acuerdo en mantener los cambios monetarios a una tasa particular con respecto a otras monedas, e intervenir en mercados de divisas si la tasa variara mucho.
Tomar en cuenta las tasas cambiarias flotantes: Esto implica que las tasas de cambio las determinan las monedas extranjeras, que a su vez, las determinan las tasas de intereses y expectativas de tasas de inflación, además de crecimiento económico.

Tomar en consideración el sistema actual: La determinación de tasas cambiarias es actualmente una mezcla de tasas fijas y flotantes. La mayoría de las monedas del mundo están sujetas, ya sea a una moneda de reserva (como el dólar, el franco francés o la libra esterlina) o a una unidad (alguna moneda compuesta determinada independientemente). Otras tasas cambiarias (como el dólar estadounidense, la libra esterlina) flotan libremente con inversión ocasional de los países más desarrollados para estabilizar los mercados.

Tomar en consideración el mercado de divisas: El mercado de divisas no tiene una ubicación física como una Bolsa de Valores, sino conducida por teléfono, cable y vídeo entre los departamentos comerciales de grandes bancos, negociadores y corredores de divisas.

Tomar en cuenta el tipo de transacción que se llevará a cabo: Si va a ser al contado o a crédito si va a poder operar la empresa con este tipo de mecanismo.
Transacciones a futuro: Estos son acuerdos para intercambio de monedas en una tasa cambiaría específica en una fecha especificada a futuro. La tasa a la cual se debe realizar la transacción se llama tasa a futuro. Las tasas a futuro se expresan en una tasa directa o en términos de un descuento o remuneración en la tasa a contado.

Tomar en cuenta pronóstico de tasas cambiarias: El éxito del pronóstico de tasas de cambio es incierto al grado que sus mercados de divisas son eficientes, y el elemento relacionado del régimen de tasa cambiaria. Si las tasa cambiarias flotan libremente y el mercado es eficiente por completo, entonces se esperaría que el beneficio neto de utilizar un servicio de pronósticos sea nulo. Sólo si los mercados de divisas no reflejan toda la información disponible, o si los gobiernos intervienen sistemáticamente en los mercados, puede haber beneficios al utilizar pronósticos.

Tomar en cuenta el riesgo de divisas: Este es el riego que va unido a las fluctuaciones en tasa cambiarias, que afectan el desempeño de la multinacional. Una clasificación triple se aplica a la exposición de divisas.

Tomar en cuenta exposición de traslado: Movimientos importantes en las tasas cambiarias pueden afectar de manera adversa (o favorable) la declaración financiera (por ejemplo, la hoja de balance o la declaración de ingresos) de la multinacional y su efecto se conoce como exposición de traslado.

Tomar en consideración la exposición económica: La exposición económica puede definirse como los efectos de variaciones de tasas cambiarias en el flujo de efectivo de la multinacional. Como tal, la exposición por transacciones es un subconjunto de la exposición económica, en tanto que la exposición por traslado es una consideración más que un concepto de flujo de efectivo.

Utilizar técnicas externas: Las técnicas externas clásicas son utilizar contratos a futuro o la solicitud y el otorgamiento de préstamos de divisas. Como tales, equivalen a técnicas para alterar la denominación de activos y pasivos monetarios. Otras técnicas podrían incluir el uso de intercambios de divisas, futuros y opciones. Los exportadores deberían examinar también la disponibilidad de esquemas aseguradores del gobierno para protegerse contra fluctuaciones monetarias.

Utilizar técnicas internas: Estas incluyen la utilización de ajuste o igualación, avance o demora y riesgos de altibajos cambiarios para los clientes o proveedores. Estas están tan clasificadas porque no utilizan los mercados financieros externos.

Existen dos tipos de riesgos de altibajos, como sigue:

1. Insistir que todas las facturas para adquisiciones y ventas se facturen en moneda nacional. Por ejemplo, una compañía británica que le vende a Estados Unidos factura en libras esterlinas en lugar de dólares.
2. Vincular precios de facturas directamente con las tasas de cambio. En este caso, un usuario estadounidense de una multinacional británica puede recibir una factura en dólares, pero deberá pagar (o recibir) una sobretasa (o subsidio) basado en los movimientos en la tasa cambiaria libra-dólar entre las fechas de pago y facturación.

Administración de efectivo internacional: Mientras los beneficios de la administración de efectivo centralizada en un contexto nacional se han reconocido desde hace mucho tiempo, en un contexto internacional hay una gran cantidad de restricciones en el manejo de efectivo internacional; fundamentalmente, la centralización de balances globales de efectivo de una multinacional, opuesta a la administración de cada subsidiaria en el extranjero que maneja su propio balance de efectivo. Estas restricciones incluyen las siguientes:

1. Costos de transacción: Los costos de transferencia de efectivo de una subsidiaria a otra en un contexto nacional son relativamente bajos, comparados con los costos de transferencias de efectivo internacionales. Los costos incrementales pueden incluir los costos adicionales para dar instrucciones internacionalmente, reunir información de balances de efectivo, cargos bancarios y los procesos de peticiones asociadas con la conversión de divisas. Sin embargo, la mejora en la tecnología de la comunicación y la disponibilidad de sistemas de liberación internacionales han disminuido algunos de estos costos de transacciones en los últimos años.
2. Barreras internacionales: Sistemas diferentes de impuestos, controles de intercambios y últimamente fondos protegidos que pueden impedir la transferencia de activo y disminuir la viabilidad para la administración de efectivo internacional.
3. Necesidad de liquidez local: Es necesaria una inversión considerable en sistemas de información para asegurar que se conozcan las necesidades futuras de liquidez de la subsidiaria extranjera. Existe un pequeño beneficios en la transferencia de fondos desde una subsidiaria, sólo para transferirlos de vuelta dos días después.
4. Consideraciones empresariales: La administración de balances de efectivo locales desde la oficina matriz, pueden percibirse como interferencia con la autonomía local y las decisiones operacionales locales.

Tomar en consideración impuestos Internacionales: La presencia de muchas jurisdicciones de impuestos representa una fuente importante de oportunidades y amenazas para la multinacional. Estas jurisdicciones pueden diferir con respecto a la administración del sistema de impuestos y la tasa de impuestos cargados.
Tomar en cuenta el precio por transferencias: Para minimizar los beneficios de grupo, la multinacional puede aumentar artificialmente los beneficios en países con impuestos bajos y, viceversa, mediante su política de precios en su comercio dentro de la corporación. Suponga que una multinacional estadounidense fabrica computadoras en su subsidiaria irlandesa y las vende a su subsidiaria de mercadotecnia en el Reino Unido, y que la tasa de impuestos en Irlanda es del 10% y en el Reino Unido del 25%. 

Tomar en cuenta las leyes dentro del otro país. Estar de acuerdo con las leyes que rigen el otro país o la localidad donde vamos a exportar o importar.